“你的眼光不差,”她点了点头道,“正是!”
韩丽娘从手边取了一块玉色帕子,唇角微翘道,“奴家若空口说奴绣艺多好,怕是顾娘子也不会相信。奴家立时便绣一只黄鹂出来,由着顾娘子比比看,我的手艺与曹云娘孰高孰差。”登时便捻了针穿线,坐在凳上对着窗外天光绣起来。
阿顾只觉韩丽娘首先线梭走的飞快,也看不明白她使用的是什么针法,不过一顿饭功夫,一只黄鹂鸟便得了。将帕子袖手递到阿顾手中,“顾娘子请看。”声音中充满了自信之意。
阿顾翻开帕子,见了帕上的黄鹂鸟,不由吃了一惊。
黄鹂鸟跃然帕面,双持微展,一双豆大的眸子犹如带着光泽,犹如立时要从帕子上飞出来。比诸曹云娘的手艺也不差什么。旁的且不论,单凭这一只黄鹂鸟,绣功便出色至极。
“韩娘子于绣艺上确实是高手。”阿顾将帕子递还,目中闪过叹服之意,“我没有疑义了!”
韩丽娘眸中闪现自傲之意,“若不是我对自己的绣艺有着这般自信,也不敢向凤娘子索要如此高价。凤娘子的衣裳样子我已经看过了,不少衣裳样子都颇有别致之处,如果做出来,一定能够卖的红火,我领着几个绣娘赶工,只要手脚勤快,半个月也能绣出个百十套出来,在衣肆中贩卖,定能挣个好银钱。”
她描述的前景任谁听了,都一定十分欢喜,凤仙源却摇了摇头,“不。”出乎意料道,“百岁春的衣裳样子每样只做一套。”
“一套?”韩丽娘吃惊不已,“为什么?那样挣不了钱呀?”
阿顾闻言倒是颇为镇静,笑了笑,“丽娘姐姐别急。师姐这么说,自然有她的道理。师姐,你不妨说说你的道理吧!”觑向凤仙源。
凤仙源闻言深深的望了阿顾一眼,笑道,“我确是有我的道理!”
“百岁春只打算做富贵人家女眷的生意。走高价路线,以价抵量。若咱们能将一件衣裳卖出寻常衣裳十件,百件的价格,自然在银钱上不就持平么?”
韩丽娘愣在那里,她素来的认知便是勤劳绣工赶出批量衣裳,没有想到竟有这般“以价抵量”的经营理念,喃喃道,“可以这样么?那些富贵人家女眷真的愿意花大价钱买一件衣裳么?”
“为何不能?”凤仙源一扬下颔,美目露出自信光泽,“我自信自己设计的衣裳样子新颖讨喜,丽娘,你的绣技也精致高超。长安那些贵女从不怕价格昂贵,只怕衣裳不够出色,只要百岁春制出来的衣裳足够精致夺目,便少不了有大把人家捧着银钱来买我们的衣裳。”
阿顾目光微微转了一圈,已经是明白了凤仙源的想法。笑着道,“韩姐姐,师姐说的是对的。长安那些个贵女家中都有针线班子。若非衣裳足够出色,她们不会在外头购买。名门贵族家的女儿常常参加宴饮,若是撞裳了,便是再丢脸不过的事情了。只要咱们初期使使手段,形成了对百岁春的追捧之势,便是再贵的银钱,也会有人捧着来买的。”
韩丽娘依旧半信半疑,只是见阿顾和凤仙源都坚持如此,犹豫片刻,只得点头道,“既然你们都这么说。那我们就先试试吧!”
阿顾拊掌笑道,“如今主意既定了,咱们要如何打开局面呢?”
凤仙源抿嘴而笑,“这事儿说起来也不难。”一双妙目凝视在阿顾身上,笑着道,“就要着落在阿顾你身上了!”
阿顾被她奇异的目光看的一怔,奇道,“我?我能做什么?”
“你如何就不能做什么了?”凤仙源笑着道,款款走到阿顾身边,抚着阿顾的肩膀,“如今离中秋不远了,宫中每年中秋都会举行宫宴,公主是圣人的嫡亲姑姑,定会参加宫宴。阿顾作为公主的女儿,到了那一日,就负责穿上咱们百岁春新作的衣裳,打扮的美美的,出现在宫宴上,让所有宫宴上的宗室女眷都看到就可以了!”
阿顾明白过来:
长安权贵如云,皇家宗室作为大周最尊贵的人家,乃是这些顾客中的最顶端。宫中的妃子,及一些宗室王妃、公主,都是长安贵人,引领着长安的时尚。若是百岁春的衣裳中了这些人的眼,哪怕只有一两个人定下生意,百岁春的名头就算是打出去了!
只是,这主意虽好,阿顾却对自己没有自信之意,念着自己身子不足之处,微微退缩,摇头道,“我不成的!便是百岁春的衣裳再好,我身子不好,怕是也打扮不出风采。若师姐真的打定主意,咱们再想想别的法子。小姨惯来疼我,我去求求小姨,她定肯帮忙的!”
凤仙源凤目一挑,“玉真公主当然好,百岁春是阿顾你的,可不是她的!”
她挨着阿顾坐下,亲亲热热的道,“再说了,阿顾你凭什么说打扮不出我想要的风采来?这些日子,咱们已经赶出几套衣裳来。我心里念着阿顾,这几件衣裳都是为你设计的,玉真公主虽也是美人儿,却是少妇,气质与阿顾你截然不同。若是由玉真公主出去,便达不到我想要的
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