胖子光哥的幸福时光

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,下午去送货的时候,胖子光突然尿急,就跑到离自家店铺五个位置的华丰方便面总经销的店子后面去方便。无意看见这家正在从后门往里面卸货,居然一大车都是康师傅。

胖子光从来没见过华丰总经销卖过康师傅方便面,自个琢磨不出所以然来,却总觉得不对劲。送完货之后,就赶紧回来把这事儿告诉了司马溪。

司马溪思量一阵儿,感觉自己有点明白了,只是还不很肯定,就亲自过去偷偷地看。

当时的康师傅对市场的控制比较清晰,直供客户分为一级经销商(大户)和二级经销商(市区中等规模,但覆盖能力强)。对于窜货和跨区域销售有比较严格的惩罚条款。一级经销商的单品利润是很微小的,靠的就是大规模走量,资金就像流水线,来回滚动。要是一个月才卖一辆车,那本钱都不如存银行。

话是这么说,但是司马溪也明白。这些都是理论上的,毕竟查处起来不是那么容易,起码弄清楚货源就不那么方便。因为购买的客户必然是有了利益,如果直接询问,是没必要透露给对方的。况且,上下户之间都不是一-

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