春节过后,新年伊始。新的一年会有新的气象吗?
康师傅丰南营业所就是如火如荼的新气象。几次大规模的人才市场招聘活动之后,原有人员增加了三倍还多。营业所成功升级为分公司编制。
喜笑颜开的分公司经理赵鑫,经过职位高升的兴奋之后,倒也没有忘记打个电话给司马溪提个醒:“通路精耕”工作即将开始!
司马溪放下电话,心里对于新的一年的企盼,就开始渐渐冰凉。去年通过研究赵鑫提供的康师傅内部培训资料,就一直在学习和担心。自己已经在市区体验过的类似的行批手段,效果果然不错。而眼下,康师傅马上就要自行实施,那么自己作为一个小个体,能跟其抗衡吗?下面的客户跟自己关系虽好,但毕竟是商人,难免会利益至上。
所谓“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程,也可以理解为:通路就是流通渠道。通路,或者说渠道的长短,对于方便面这样的快速消费品而言,对厂家的影响是很大的。通路的起点是-
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