易掌柜伸出五根手指:“五文钱一个,如何?”
唐蜜顿时就笑了:“你这一开口就打了个对折,砍价也太狠了。”
“没办法,生意不好做,处处都得精打细算,能省一点儿算一点儿。”
秦穆摇头:“五文钱太少了,我们会亏本的,易掌柜若是觉得价钱不合适,那就算了,我们上别家去看看。”
他站起身,准备和唐蜜离开。
易掌柜连忙叫住他们:“别走啊,六文钱一个,行吗?”
秦穆和唐蜜脚步没有停。
易掌柜追了上去:“七文?八文?”
最后他干脆堵在雅间门口,用身体堵住出口,忍住肉痛喊道。
“九文钱,不能再多了!”
唐蜜和秦穆互相看了一眼,从彼此眼里都看出了几分想笑的意思。
易掌柜盯着他们两人:“可以吗?九文钱一个猪血丸子,只要你们同意,我现在就可以跟你们下订单。”
唐蜜想了一下:“九文钱不是不可以,但我们得有三个条件。”
“你说。”
“第一,这猪血丸子我们不负责送货上门,你得自己安排人来咱们家提货。”
这只是小事儿,易掌柜立刻点头应下:“可以。”
“第二,供货数量和时间得由我们定,现货现银,当面结算,概不赊账。”
易掌柜有点迟疑:“当面结算没问题,但是供货的数量和时间……”
唐蜜明白他的担忧,立刻说道:“每月初一和十五是供货时间,每次供货数量最多不超过一百个猪血丸子。”
“一百个……有点少了。”
“我们家人手有限,平日里还得做豆腐维持生计,到了春天还得下地耕种,一百个猪血丸子已经是我们能供给的极限。”
易掌柜还想再跟她讨价还价多要些供货数量。
但是唐蜜和秦穆的态度都很坚决,始终不愿增加数量。
无奈之下,易掌柜只得点头认下:“好吧,一百个就一百个。”
唐蜜接上之前的话:“第三,我们的猪血丸子不一定只卖给你们鲜香楼。”
易掌柜立刻皱眉:“什么意思?你们还要卖给其他酒楼?你刚才不是还说你们家人手有限,只能做一百个猪血丸子吗?怎么还有功夫给别的酒楼做猪血丸子?”
这次负责解释的人是秦穆。
他缓缓地解释道:“如果碰上农忙时节,家里事情多的话,一百个猪血丸子的确是我们的极限,但如果家里没什么事情,空闲时间比较多的话,猪血丸子的制作数量当然也会稍微增加一些。”
易掌柜迅速接话:“那就全都卖给我们鲜香楼!”
然而秦穆却没有把话说死,只是随意地应道:“这个到时候再说吧,多做出来的那部分猪血丸子会放在当日出售,你们如果来得早,自然能让你们买走,但若是被别人抢了先,那我们也没办法。”
易掌柜还是不甘心。
猪血丸子的味道非常特别,他很有信心,肯定能把它做成一道鲜香楼独有的特色菜。
最好的办法是直接把配方买过来自己做。
可惜秦穆不愿意卖。
若这猪血丸子不能成为他们鲜香楼的独门招牌菜,那么利润肯定会大打折扣……
唐蜜看出了易掌柜心里的忧虑,她主动开口安慰:“你放心,我们就算把猪血丸子卖给别家,一次最多也不会超过二十个,完全不会对你家的生意造成威胁。”
听到这话,易掌柜心里稍微好受了些。
只有二十个的话,的确不会影响到鲜香楼。
唐蜜又道:“你若是还不放心,我们可以签订协议,我保证能做到我刚才承诺的所有事情,当然你也要遵照你的承诺,违约者需要支付赔偿金,如何?”
白纸黑字地写下来,的确比口头约定要有力很多。
易掌柜立刻应下:“好!”
他当场写下合作协议,一式两份,当面签字画押。
现在距离下个月初一还有七天。
他们双方约定好七天后交货,易掌柜还特意提前预付了两百文作为定金。
生意谈妥后,已经是午时。
鲜香楼里的食客越来越多,易掌柜做东,邀请唐蜜和秦穆吃了一顿。
吃饱喝足之后,唐蜜和秦穆离开鲜香楼。
两人出门的时候,恰逢迎面走来一群人。
其中一人撞了唐蜜一下。
唐蜜往后退了两步,被秦穆伸手扶住腰。
秦穆低头看她:“撞疼了没?”
唐蜜摇头:“我没事。”
两人朝那群人看去,竟在其中看到了一个熟悉的面孔,姜治洲。
姜治洲也很意外,他只是陪着司徒衍来吃饭,没想到会在这里碰上秦大郎跟他媳妇儿。
刚才撞到唐蜜的人,正是司徒衍。
此时司徒衍正盯着唐蜜的脸看,眼中有不加掩饰的欣赏。
这位小娘子远看娇俏可爱,近看更是惹人怜爱。
唐蜜被他看得心里很不自在。
秦穆立刻将她护在身后,挡住司徒衍的目光。
他皱眉看着司徒衍,不满之情溢于言表。
司徒衍却是一点都没把秦穆放在眼里,小美人儿被人挡住了,司徒衍颇为失望,但是也没有再多做纠缠,抬脚就往酒楼里面走。
姜治洲朝秦穆颔首,算是打了声招呼,随即飞快跟上司徒衍。
等他们那一大帮子人上了二楼雅间,唐蜜方才从秦穆身后走出来。
秦穆握住她的手,温声安慰:“别怕,有我在。
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