这上面的价格,是他们要的目标价格,可谓是很低了。之前考察的两家工厂虽然看着价格很为难,但是还是同意了。
但是秦雪摇头,直接对他说:“对不起,这个价格,我不能接受。而且还有一个问题,我们现在不做贴牌。”
史密斯一愣,他双手一摊,有几分激动:“什么?你们不做贴牌?全国的工厂都在做贴牌,你告诉我你们不做贴牌?天哪,你们到底想做什么?”
秦雪正视着他,自信的说:“我们要做品牌。做贴牌,收取微薄的血汗加工费,然后你们高价卖给外国人,我们美林没打算做那种给人做嫁衣裳的事情。”
史密斯刚来的时自得和傲慢顿时如同漏了气的气球一般瘪了,他甚至有几分气愤:“秦雪女士,你在跟我开玩笑吗?我不相信你们不做贴牌,你们怎么生存下去?”
秦雪不以为然的撇撇嘴巴,她可是看出了这位史密斯先生骨子里的傲慢,骨子里就对他们的工厂瞧不起,觉得天生只配给人做贴牌赚取那种微薄的加工费是吗?
秦雪坦然对史密斯说:“坦白说,史密斯先生,我们美林生产的海天牌电器现在在国内卖的很好,而且品牌形象已经渐渐的建立起来了。如果我们现在这个时候做贴牌,等于是自己砸自己的脚。”
史密斯瞪大眼睛不可置信的看着她,他难道真的小看他们了?
秦雪又道:“不过我们现在在全球范围来招代理商,如果你们公司愿意在美国代理我们海天牌电器,我想我们还是可以合作的。”
史密斯再次错愕的瞪大了眼睛,她居然要他们卖她们的电器?太不可思议了!
“这个订单,这个订单你不再看看了?”史密斯将那一千万的订单摆在她的面前。
秦雪摇摇头。
王经理有些着急,这可是一千万的订单啊,虽然说单价低了点,可是数量来说,利润也是丰厚的。
“秦总,你真的不好好考虑一下?”
秦雪摇头:“王经理,我们必须要从长远考虑,不能因为短期的利益断送了我们好不容易建立起来的品牌形象啊。”
王经理细细想了想,点了点头,他明白她的用心良苦。
史密斯觉得有些失望,但是他还是很有风度的说:“秦总,我佩服你的魄力,希望以后有机会我们能合作吧。”
秦雪点了点头送两人出去。
她打了电话跟李乐生通了一个气,李乐生也赞成她的做法。毕竟,他们已经走上了品牌之路,便绝无回头的可能,更不会因为那些小利益放弃他们的理想。
送走了史密斯先生,秦雪转头看了一眼一直跟在身后的小兰,问:“怎么样,学到点什么没有?”
小兰一脸的惭愧:“你们的英文对话,我只听懂了八成,我感觉我真得回去再练练。”
秦雪禁不住笑了:“我们国内的英语是哑巴是英语,如果想加强,还是得多说多练,你加油!”
小兰连忙点点头,对于秦雪轻易放弃一千万的订单的魄力,小兰还是很佩服的。
但是她到底是啥时候练的英语啊,她怎么不知道?
“你啥时候练的英语啊?”憋不住心里的好奇,小兰还是问出口了。
秦雪狡黠一笑:“我在家里练啊,睡觉都在听英语听力呢。”
“真的?这么用功啊?”小兰信以为真,“那我真的要加油了。”
秦雪嘴角扬起一丝偷笑,进了办公室。她哪里有练,只能忽悠他们了。
史密斯先生既然来了,秦雪便觉得他们公司的电器外销应该也可以开始部署了。
她连夜做了一份策划书,然后传真给在深城的李乐生。
第二天,她就接到了李乐生的电话,跟她讨论这个问题。
“你说要在国外建立销售部?”李乐生问。
“没错。”
“但是出国也不容易啊。”这是李乐生所担心的,现在出国很不方便,就说签证也没那么容易下来。
“我们可以采用先找代理的方式。我丈夫的姐姐之前在美国待过,应该有不少熟人,我可以先跟她问问,然后让她在那边找熟人建立代理部门。你看怎么样?”
李乐生一听她有海外关系,立即高兴的答应了:“那当然好啊!如果能把咱们的产品卖到国外去,那是最好不过的。”
秦雪见李乐生答应了,便开车去陈娟所在的咖啡馆。
陈娟见她这段时间都没了,如今好容易有空,便亲自陪着她坐一坐。
“你可是大忙人啊,难得来一次。”陈娟笑道,“你尝尝,我新来的蓝山咖啡,看看好不好喝?”
秦雪点点头,微微笑了笑:“说真的,我今天来,还真是会要找你帮忙。”
“找我?”陈娟有些诧异,“你说吧,什么忙?”
秦雪将她的来意说明了,直接说他们想在美国寻找可以代理海天牌电器的代理人。
因为是市场开发初期,只要卖的好,收入肯定很丰厚。
陈娟想了想,说:“我在美国倒是的确有不少朋友。你这样说的话,我当然愿意帮这个忙。我可以问问他们,有没有这个意向,如果有的话,我再告诉你,怎么样?”
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