了,他就将这个注意说出来而已。
“你要是想做大了,想想货源吧。”赵卓文向林奈浇冷水。
“对哟!”一句话将林奈雄心勃勃,欣喜若狂拉回原形。“你这些都是手工制作,做出一个尚需花不少时间。一个人的能力和时间有限,又怎能应付大量的订单呢。”
“我考虑过了,要是你真的想做,我可以去找工厂配合生产这块;而你负责市场和客户方面。你觉得怎么样?”
“行呀,当然好。”林奈毫不思索地回答。
“赚到钱,我们五五分?”赵卓文问。
“好。”林奈举起双手,示意赵卓文站起来击掌。
“一言为定。”赵卓文也举起双手。
“啪…”掌声击响。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
林奈欢天喜地的从卓悦饰品店离开。一路上,她都在思考怎么样才能让景区的便利店接受她的寄卖。
赵卓文的饰品精致独特,很受大众欢迎。这是林奈经过前阶段的买卖,赚到丰厚回报后的深切体会。市场的反应是最好的说服力,林奈打算明天要抓住这点扩大渲染。还有,利益更是便利店最在乎的。如何定价,支付多少佣金合适?直接决定了便利店的合作意愿。
林奈思前想后,经过对多种定价的方式比较之后,她最终决定在初绍阶段,还是争取自行定价,仅让便利店代卖,成交后,再付他们定额的佣金。这样,旅客才能用最便宜合理的价钱买到性价比高的产品,赢取游客对他们饰品的好口碑,发展更广泛的客源。等便利店销售做好后,再把佣金与利润比例相挂扣,争取利润的最大化。
以林奈出色的说服力,花了一天的功夫,就将景区的便利店说服。他们都欣然同意让林奈的饰品放店里寄卖。
赵卓文也没闲着,他当天打了电话给他的恩师郑泽华,并和他约好第二天中午在郑泽华工厂附近的一家餐厅见面。
郑泽华是一位年约五十岁的饰品加工老师傅,为人豪爽仗义。当年,要不是他同情年幼的赵卓文捡破烂没前途,硬把他带进饰品工厂,收他为陡跟自己学技术,说不定赵卓文现在还是到各大街捡破烂。赵卓文现在开的这家饰品店,也是郑泽华出资的。郑泽华每年从店里抽取一定额的利润,剩余的是多是少就看赵卓文自己的个人本事了。赵卓文对郑泽华深存感激,把他视若父亲对待。
次日,赵卓文按约定好的时间,乘公交到达市郊的万豪工业园。万豪工业园是s市乃至全国最出名的珠宝加工销售集中地。几乎全国的各大品牌都有在这里设建厂房。
赵卓文在离郑泽华上班的工厂很近的一家餐厅坐下。然后,打电话通知郑泽华具体位置,等他过来。
“呵呵,小赵,你来得挺早的嘛。”郑泽华匆匆赶来,走近赵卓文你桌旁就高兴地说道。
赵卓文见到这傍身穿着整套浅灰色厂服,精神抖擞的长辈,一去往日的冷淡,立刻站起身,上前向郑泽华握手,拉开椅子,请他坐下。
“师傅,有段时间不见了,身体都好吧?上班没以前忙了吧?”赵卓文关心地问道。
“好,身体还好。”郑泽华笑着回答,“工作嘛,肯定还是忙的,现在手工师傅不好请。新开发的产品又多,我们都忙不过来,周末也常加班很晚。”
“您可要注意身体,别累着。”赵卓文担心郑泽华工作太忙,累坏。
“知道,知道,我有分寸,呵呵。”郑泽华说话总是带笑,让跟他相处的人也会不知不觉地被他感染,心情变得轻松愉悦。
赵卓文叫来服务员,点了三个菜一个汤,两师陡开心地边吃边聊。
“你这个注意不错,把饰品放在景区卖是一个很好的销售渠道,比光开个店的业绩肯定好很多。”郑泽华很赞同赵卓文的想法。
“我是可以跟老板商量分条线,接你的饰品加工,费用他肯定也会给你优惠。那这样的话,你的店怎么办?谁来看?”郑泽华想知道赵卓文往后的打算。
“店还是我来看,这个你就放心。景区那边我是让一个朋友来负责。”赵卓文说。
“你把个大蛋糕分了大半给人家吃呀?傻不傻?”在郑泽华看来,在景区销售是一个大蛋糕,比小店所获取的收益强千万倍。
“还好吧?其实做蛋糕的人是她,我也只是在旁边递递材料打个下手,借个机会能尝几口而已。”赵卓文说的都是肺腑之言,他觉得要不是有林奈在前头打冲锋,有怎会有他发挥的机会。
想到林奈,她就像他的福星。自从认识了林奈后,他的世界好像豁然开阔了。这个聪明可爱的女生,每次过来都跟他分享她的见闻和感想;而他的饰品销售量大增,每月所赚的钱比原来翻倍……一切都因林奈而改变,简直不可思议!
“那我回去跟老板反映一下,应该不会有问题的。到时,你想要什么产品,做好模,拿来工厂就可以铸造,生产大货了。要是忙不过来,跟我说说,给稿图我,我也可以挤个时间帮你把模做好……”郑泽华推心置腹地说。
赵卓文为有这样的一位热心仗义的师傅而感动自豪。
☆、第14章
自从孙永航那次□□裸的表白后,林奈就故意找借口,不与他一起去西海岸;也刻意避免在有他出现的地方出现。
林奈的疏远,对孙永航是极大的打击。他甚至后悔自己草率的表白,将他和林奈的关
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