“小云姐姐,这个价钱是不是太低了些?”金珠不慌不忙的道。
“低?小客人,这个价格实在是不低了。你瞧,你这三个荷包用的都是碎零布,花线用的一般,荷包上的花式现在虽然还时新,但却是前几个月的花式,如今京城里正流行着另外的新花式,不用多久就会传进普安来,到时候这样花式的荷包可更卖不上价了。”
小云用手摸着荷包上的花式,一脸心疼可惜的模样道:“我也就是看着小客人是从我们锦绣苑买的布料,才给了这样的一个价钱收下来,要是在京城花式传进普安之前,没有把它们卖掉,那我们可是要亏本了。”
“小云姐姐真会说笑,亏本?那怎么可能呢!”金珠笑嘻嘻的接口:“我这三个荷包用的可是最好的布料,听锦娘姐姐老板娘说,一尺就要几百文钱,一个荷包虽说用不了一尺,但总用了几十文的布料。你再瞧这花线,那可是最好的花线,一绞就要几十文,虽说同色没有用了一绞的量,但你瞧瞧这花式用了多少种颜色的花线,加在一起起码也有几十文钱的线,这还没有算上绣工,单单布料和花线就不止小云姐姐说的那些钱,这不是价钱太低了是什么呢?”
小云脑门上的青筋直跳,她不是没见过谈价的人,但能睁着眼睛把几文钱的布料说成几百文钱,她还真没见过,特别还是一个不到十岁的小姑娘。
“小客人,你真会开玩笑,这荷包的布料到底是价值几何,你我心里都明白,不说也罢。这花线虽然不差,但小客人可以自己试一试。把几十文钱的花线堆在一起,那模样可不是一个荷包,那是一个小枕头啊!”
金珠被小云白了一眼,几十文钱的花线是有点夸张,但为了把价钱谈高些,金珠自动无视道:“小云姐姐,话可不能这么说,你是知道这三个荷包是用的碎零布,可来买荷包的小姐夫人们却不知道啊,她们看中的只是这种布料。哪管这布料在做出荷包前是整匹还是小碎块,她们看到的只是结果。”
“虽说这三个荷包的布料其实没花我多少钱,但小云姐姐。你刚才不是也说了嘛,如果以后我家还有绣品也可以拿到锦绣苑来,那些碎零布是不少但也不多,用完之后我就需要去买整匹的布料,那价钱可真就很贵了。现在我们不说好价钱,等到那个时候我要你加价,你肯吗?或者是锦绣苑以后的碎零布还按上次的价钱卖我?”
“你还想按上次的价钱买碎零布?”小云脑门上的青筋跳的厉害,眼前的这个小姑娘分明就是一个惯喜好沾便宜的人,让她不知道该说什么好。
金珠瞧着小云有些变色的脸道:“小云姐姐你也别生气,其实你想啊。你们是因为人手不够才把碎零布拿出来贱卖,所得的利润比起把它们做成绣品少了太多。虽说明面上看似把碎零布贱卖给了我,但你瞧瞧我这三个荷包。无论是用的花线还是绣工,那可是一等一的好,你花些钱收回来再卖出去,这一进一出,不花你们多大的功夫。就能又进一笔利润,这样一算。你们的碎零布就不算是贱卖给我,这样的生意其实你们最合算。”
“这...”
小云低头细想,这个小姑娘说的也有道理,那些来买碎零布的大都是买回家自用。特别是像店里的这些丝绸的布料,没有人舍得买上好的花线来绣,这样一来,就算有人也绣来卖,品质却要低了好几等,这样的荷包低价收进来也不能卖出好价,中间赚取的利润确实不多。
但小姑娘手里的荷包就不一样了,她很舍得下本钱,荷包所用的花线不比店里的差,加上不俗的绣工,这样的一个荷包,的确能卖上一个好价钱。听小姑娘话里的意思,家里的人有意长期做绣品来卖,如果往后的绣品能一直保持这样的品质,那店里的碎零布算是有了一个好去处,店里还能因此多了一个进项。
小云站在柜台里转了几圈,眼睛不止一次的朝后堂看去,犹豫了半响终于道:“小客人,今天老板娘不在,有些事我不能做主答复你。但我会把你说的话告诉老板娘,等你下次来时我们再细说可好?至于荷包的价钱,你说的确实有道理,这样,这两个荷包我再给你加5文钱,也是就是40文钱一个,这个荷包加你10文钱,也就是60文钱一个,如何?”
金珠瘪了瘪嘴,她隐隐的看着布帘被揭开一道缝,有人悄悄的在后面偷看,再瞧小云不时的朝布帘瞄的神情,心里已经有了答案。荷包的价钱已经超出了预想,侃价时无意说出的话显然引起了对方的注意,不仅仅是她们需要商量考虑,金珠也需要回去好好思量,今天就这样吧!
金珠心里想定,脸上显出心痛的表情道:“好,第一次生意我也让一步,三个荷包一共150文钱,这个价钱不能少了,你和锦娘姐姐老板娘好好说说,我这又是花钱买布买线,家人又是辛苦做活,都是指着这个讨生活,总不能让我们白白的辛苦一场,连饭都吃不上吧?”
小云只微微一顿就答应下来,数了150文钱给了金珠,转身拿着三个荷包去了后堂,另喊了一个名唤秀清的小姑娘来招呼金珠。
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