吉衣的进行曲

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(3)微店与微信公众号:微店是对我们微商商品的整合,产品价格与展示的更直观化,不用顾客再问价钱了,顾客也可以很快的找到早期拍摄的服装信息。微信公众号则是是比我们个人微店更具系统性的平台,包括报喜鸟的很多服务。量身定制与上门服务等……

(4)个人案例分享:那些优秀的销售案例的分享,让每个导购都能吸取到其成功的方法。也让分享的人更加有积极心,因为,有很多人在看着自己,也在向自己取经。当然,每个人的文化水平有限,写分享与字数上是不小的困扰。但对我们还是有帮助的。

(5)店长互换:员工能力得到了提升,店长也不忽略,换店长也让店长看到了别的店的员工的可取之处,也让自己店的员工感受到新的管理方式。让自己员工诉说别的店的店长的可取之处。从另一个角度而言,也可以重新发现自己的店长、或自己的员工,彼此之间因相处太久,而忽略掉的对方的优点。

(6)国庆红包奖励:这是实际的,达到一定金额,有不同奖励政策。提升了接单积极性,与连带率。

(7)对老员工的奖励:不便透露。

以上是我较有印象的几个策略。或许,没有什么新鲜,都是些常见的,或本土化的策略。其实,有些先进技术,与对创新和人才的引进,我并不能接触到。但我还是从中看出“报喜鸟”的求新、求变、积极应对与不断进取。这是个敢于挑战,努力打破瓶颈的公司。

士兵有三种:为挣钱当兵;为自己心中的激动之情当兵;为追寻心中所契合的当兵。

(四)基石

“报喜鸟商学院”一个听说过的名字。听说“吴志泽”先生是“长江商学院”毕业的。

2011年9月28日,是古代智者孔子的诞辰纪念日。在这样一个特殊日子,初秋的上海迎来了“报喜鸟商学院”隆重揭牌仪式。?是报喜鸟集团在信息化时代的全球经济浪潮中,为推动落实企业“多品牌、国际化”发展战略的大背景下应运而生的,用于传承企业文化、支撑核心业务、输送精英人才的战略基地。

集团董事长吴志泽提出,“在激烈的市场竞争中,只有不断学习,才能立于不败之地。”在今后的发展中,报喜鸟商学院将与时俱进,不断创新,着力推动“经济知识化、知识经济化”,立志于成为企业文化的传播地、战略创新的推广地、理念变革的发源地以及精英人才的摇篮地。

当然,“报喜鸟”是为自己的员工开设的,是为了积极的学习世界超前的服装知识,发展和壮大自己的企业,将来能飞的更远而开设的。但在培训的时候,“上官老师”也讲了,别人也问过“吴志泽先生”说:“报喜鸟商学院毕业的学生,不一定都进了报喜鸟工作,报喜鸟不是白白做了吗?”但“吴志泽先生”回答:“虽然,他们毕业了,有的会去其他公司。但是,他们把自己学到的带到了其他的公司,看似我们的损失,但却使整个行业的水平提升了!

我也参加了“永嘉报喜鸟”两天的培训,在短暂的培训中,认识了许多朋友。了解“报喜鸟”的企业文化,与未来方向。也学到了西服知识,皮鞋知识,陈列知识。为自己也充了电。也在相处中看到了同龄人的优秀,激发了自己的斗志。并不像想象的那么无聊,而且很有趣。还认识了一个叫“丽丽”的女孩,结果被删了微信,成了店里人的笑柄。

带着放手一搏的心态,重新回到店里。轻松的心态,加之,专业的知识已经了解一些,加上对一起培训的同龄人的追逐,开始了我的转变期。

真正使我想写这些的原因是,一次一个刚毕业的学生与自己的妈妈和妹妹来买西服。虽然,看上的是990元的套装西服,在套装西服里并不算贵。但是,在听到990元后,学生的妹妹还是“哇”了一声,我就看见学生想脱掉西服。但我知道做决定的是学生妈妈,然而,我并没有看到学生妈妈的眼神里有任何变化。

我知道这是妈妈爱孩子,学生肯定刚毕业,因为他接电话时叫的是“老师”,老师给他介绍了上海的工作。上学肯定花了家里不少钱,学生心里也歉疚,然而,又要买990元的西服。我却什么都说不出,因为,我想起了姐姐刚毕业跟我妈要钱做生意的情形,家里刚好盖了新楼房,也没有钱,我妈无奈的情形。因为知道,所以我无法再看学生妈妈的脸。恰好小姨来了,她开始帮我介绍990元已经是工厂价,“报喜鸟”的西服很好等。其实,学生妈妈知道“报喜鸟”的西服好,真正她要的是儿子在别人面前自信。我看见他们开心的买单,我也默默地在买单后,跟到了门口,我很小声的说了声“慢走”!

后来我也试了那套西服,我是为那学生试的。版型的确很好。从这件事以后,我更积极的销售“报喜鸟”的服装。

时代的“基石”?

吴志泽,1960年9月28日出生于浙江永嘉,经济师,长江商学院工商管理硕士,现任报喜鸟集团董事长,中国服装协会副会长,浙江永嘉县政协副主席。1980年开始创办服装企业,连续九年被评为温州市优秀厂长(经理),并多次荣获温州民企经济十大年度人物、温州市首届“十大财富英雄”等称号。

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