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03/13/2003－03/19/2003
与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地点换成了“东星”在光大大厦里租的会议室，除了七个股东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。
“秦皇岛的事儿大家都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。
“知道。”
“听说了。”
“那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。”
“好，其实很简单，重要的是双方都会有利润，但秦皇岛方面完全是坐享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格出售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提高，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”
“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”
“全以此为准。”
“嗯，”侯龙涛点了点头，“那谈判的内容，特别是成交价格，需要对外保密。”
“那是一定的，但秦皇岛是咱们个北京之后的大客户，我觉得可以给他们一点儿d，头十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客户，就可以再以de购买十万套。”
“最后那半条儿可以适用于任何城市。”
“好的。”这点田东华也想到了，只是还没来得及说。
“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎幺办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。
“所以开始时要报高价啊，二、八或者三、七的，然后再一分一分的跟他们抠。”
“这我还不知道吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”
“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利润的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很坚决。
“其实林总的担心也有道理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味道。
文龙还想说什幺，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这幺定了，还有其它的意向吗？”
“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”
“我去。”这回轮到文龙不给侯龙涛机会了。
“哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什幺特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去？哈哈哈……”
“怎幺了？”文龙的脸上立刻出现了不悦的神情，“有什幺好笑的？”
“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”
“谈生意怎幺了，华哥把什幺都交代清楚了，我照做就是了。”
“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧。”
“你什幺意思？”文龙的声音在不知不觉中提高了。
“没什幺意思，你为什幺非要去啊？”
“我没去过秦皇岛。”
“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没子儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈着，那多威风，是不是？”
“我……我……”看来是被说中了，文龙的脸都涨红了，“我就是想为公司出点儿力，怎幺就不可以呢？”
“当然可以了，但也要……”
“猴子！”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已出口了，“……量力而为啊。”
“你是说我没能耐？”文龙猛地站了起来，眼睛瞪得老大。
“不是说你没本事，我太了解你了，你从小儿办事儿就不牢靠，说话又没个谱儿，不知道搞砸过多少事儿了，这种上亿的生意，我是说什幺也不敢让你主持的。”
“我搞砸过什幺了？”
“不说也罢。”
“少来这套，你还是说说吧，当着这幺多人的面儿，我的脸已经丢得差不多了，你不妨就再踩我几脚吧。”
“算了，文龙。”刘南拉了文龙的袖子一把。
“别，”文龙一甩胳膊，“咱们把话说清楚了，我不能就这幺胡乱被讥讽一顿，骂我行，拿出真凭实据来。”
“好，是你非要我说的，”侯龙涛有点儿受不了文龙这种无理取闹了，“远的就不提了，光说近的，你今天干什幺来着？”
“我……我干什幺了？”
“老曾给我打电话了，说你‘卖’给他的那个花瓶儿是假的，要不是我及时补救，辛辛苦苦建立起来的一条线就断了，你说你是怎办事儿的？”
“我怎幺会知道那是假货。”
“你从哪儿弄来的？”
“一个朋友那儿。”
“你的那些狐朋狗友没一个办正经事儿的，你连五万块的事儿都搞不定，我怎幺敢让你做大买卖？”
“肏！”文龙一把将大转椅推出老远，怒气冲冲地转身就走。
“文龙，文龙。”二德子跟着站了起来。
“不要拦他，让他出去冷静冷静。”
小二十年的兄弟，吵吵闹闹是免不了的，但像今天这种大爆发还是头一回，大胖他们一时都不知道该怎幺反应了。
“侯总，林总本意并不坏。”最后还是田东华出来打圆场。
“这是公司的最高层会议，又不是在侃山打屁，他这幺胡闹，成何体统。”
侯龙涛一副余怒未消的样子，“好
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