原始文明成长记

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第487章 代理经销商:冒顿(二合一求票求订阅)(2/3)

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题,但是一直保持这个动作,却是非常耗体力的。

但是有了马镫之后,就让骑手们解放了双脚,不仅如此,脚下有了脚踏实地的感觉之后,骑手们还能更方便在马背上发力,使用一些重武器,就连拉弓都能拉开磅数更大的弓。

如果说马镫和马鞍让汉部落的农民快速掌握了骑术,那么马镫马鞍对于草原上的游牧民族来说,那就是如虎添翼了,这样的神器谁不想要。

以前那是自己做不出来,但是现在不一样了,鑫部落的刀剑虽然和汉部落的钢刀比起来差劲,但是把铜料做成马镫却没什么差别,那只是一个辅助装备而已,又不是武器,无所谓哪个好那个坏。

牛尾虽然心里比较诧异,但是看冒顿比划的东西,这不就是两个圈吗,做起来还真不难,用料也没多少,跟汉部落的一把剪刀相比起来也差不多,想到这里,他立刻毫不犹豫的答应下来。

“这个东西没问题,你们需要多少,我可以下次给你们带来,但是我们的条件要改一下。”

“什么条件?”冒顿一下子警惕了起来。

牛尾还真的有自己的想法,他接下来还想要去汉部落呢,所以自然不能对之前汉部落的警告熟视无睹,比如汉部落不允许他们再深入草原交易,更不允许他们在草原卖盐,就算是卖也不能比汉部落卖的便宜。

但是上有政策,下有对策啊,你不让我卖,没问题,那我不卖了,我找别人帮我卖总行了吧,这样既没有破坏你说的协定,我还能继续卖东西,何乐而不为,不过牛尾也不傻,当让不会这样说出来,如果让冒顿知道了自己让他们替自己挡枪,谁知道结果会怎么样。

“是这样的,你们的草原太大了,以前我们要来草原上卖盐,都要走很远的距离,然后一个部落一个部落的找上门去交易,遇到冒顿首领这样的还好,遇到那些比较坏的部落,免不了要被抢一次,还有可能死上不少人。

刚才冒顿首领说愿意保护我们商队的安全,但是我觉得这样并不现实,除非您派一支队伍一直护送我们,可这基本上是不可能的,因为你们自己也要生活,也要放牧。

所以我想的是,能不能这样,我们以后只和冒顿首领做交易,我们把带来的盐全部卖给你们,你们可以用牛马交换,然后你们自己再带着盐去卖给别的部落。

至于卖给谁,换了多少东西,我们都不管,我们只要自己的那一份就行。

不知道冒顿首领觉得怎么样,如果可以的话,就连你说的那个圈圈,我们以后也可以只给你们。”

这一通话说下来,却说的冒顿眼睛越来越亮,牛尾说的这个条件,基本上就是白送给他一个‘地区分销代理’啊,这是经销商才有的权力,放在现代一款产品的地区经销肯定要卖出天价,现在这个人居然会白送,尤其是盐这种必需品。

当然了,冒顿不是做生意的,他暂时还没想到这里面有什么差价可图,就算按照鑫部落卖给自己的价格卖给别人,他一毛钱不赚,还要搭上运输,但是他却能把草原上的白盐供应握在自己的手中,以后别的部落还不是巴巴的跑来给自己当小弟,不听话?你还想不想要盐吃了?

想到了这一点,冒顿一下子兴奋了起来,不过看了眼对面的牛尾,他再次怀疑了起来。

“你为什么这样做?”他心里很不解,这不是把权力拱手相让吗?而权力是什么,权力不就是利益吗?鑫部落会那么好心?

“呵呵,我刚才不是说了,第一是我们自己去交易的话,需要很长的时间,第二也不太安全,被抢一次都要都要付出不小的代价。

可是如果交给你们来卖就不一样了,你们是草原人,和别的部落沟通起来比我们容易,不容易被抢,而我们直接把所有的盐都卖给你的部落,就可以直接换到全部的牛马运回去,不仅安全稳定,还能省时间,以前卖一次盐的时间,也许我们都能往你这里运三次了,我们为什么不做。”

冒顿闻言也是点了点头,放下了心中的那点怀疑。

牛尾说的这些很好理解,用现代的话说,那就是生产商放弃了分销渠道,直接找了总代理做批发,这个在现代人眼里看起来有些不可理喻,放弃了渠道不就等于放弃了利益最大化吗,自己掌握零售渠道肯定比批发赚的多啊。

但是放到牛尾这里确实像他说的那样,虽然他们放弃了整片大草原,只留了一个冒顿,但是这样确实既方便又安全,还能节省运输成本,把原本用来零售的运输资源放在出货上,以后同样的时间,他们就能运输更多的货到草原来了。

至于你卖给谁,卖什么价,跟我有什么关系,我只要拿到批发的货款就好了。

当然,以上这些全都是借口,最重要的是,鑫部落放弃了整片草原的分销渠道,那么以后分销渠道的竞争就跟他们没关系了,草原就这么大,怎么和汉部落竞争,怎么和汉部落打架,那也是你们的事,跟我鑫部落再无关系,从此以后,鑫部落就直接退居幕后当操盘手了。

任你零售商打的头破血流,只要我的经销商还能要货,我就没什么风险了。

在稍作犹豫之后,冒顿也很快答应了下来,白捡的‘便宜’,不要白不要,至于把盐拿到手后怎么卖,冒顿根本就不操心,因为就像牛尾说的那样,他们草原人之间互相交流,确实比牛尾这外人要容易的多,到时候只要派几

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