“听说金盾之前也曾揽下了在大明境内运送海盐的任务，不知元掌柜对如今江浙地区的盐业走势有什么看法？”
马正平的这个问题所给出的范围就很大了，也没有什么所谓的标准答案。
元涛见马正平终于慢慢将话题引到了正事上，便放下了筷子，认真回应道：“在我国开始向江浙地区供应海盐之前，本地的盐业生意有大部分都是被扬州盐商掌控。不过大明治下的官盐盐场大多产能有限，就算能给盐商们提供一些私盐，其产量和质量也不见得能让你们满意吧？”
马正平微微颔首，对此表示赞同。对盐商来说，贩卖私盐的利润其实是占到了经营收益的大部分，否则如何能靠盐业生意积蓄起庞大的家业。但官盐盐场的产能有限，的确并不能满足众多盐商的需求量。而海汉在这方面的优势就很大了，光是象山盐场一处的产能，就已经将原本属于大明官盐的市场挤占了不少，而且还有继续扩大的趋势。
至于质量上的差异，如果没有比较倒也罢了，但马正平亲眼看过海汉所产的海盐，的确是要比官盐精细得多，盐里的杂质也少得多，这绝对是制盐工艺更为领先的体现。他也听说过海汉生产海盐是通过若干大大小小的盐池来完成，但具体是如何操作，其中有哪些不为人知的秘密，他却一直没有机会去作实地考察。
最要命的是，海汉精盐产量大，价格还更低，这就让大明盐场所产的官盐很难与其形成有效竞争。如果不是盐商们需要通过从官府购买盐引来获得贩售食盐的资格，而这些盐引必须要在官盐盐场才能兑现拿货，那可能官盐盐场很快就会被海汉精盐挤出盐业市场了。
元涛继续说道：“长期来看，也只有我国所提供的精盐，才有可能满足盐商们的需求。你们用盐引从官盐盐场购得的海盐作为保底部分，从我们手里买到的私盐作为利润部分，这样才能最有效地保证你们通过经营获得稳定的高收益。”
马正平道：“但理论上这样的做法不合大明律法，如果被官府查到，那有可能会影响到我们从事盐业经营的资格。”
元涛笑道：“你们扬州盐商在地方上的影响力那么大，哪会怕官府干涉，再说那些地方官员，不也都是被你们养着的？查了你们的私盐，那不就是跟自己口袋里的银子过不去吗？”
马正平听他这么一说，显然是早就对盐业经营中的猫腻手法了然于胸，看样子想在对方面前打马虎眼是行不通的。
元涛接着说道：“我听说马老板已经跟商务处的杨大人谈妥了，今后由你们承销的精盐数目会相当大，可以提前跟马老板说一声恭喜发财了！”
跟舟山商务处谈定的食盐销售协议，是海汉向徽籍盐商提供军事援助的前提，所以不管马正平承认与否，徽籍盐商接下来都会成为海汉食盐的重要分销商。
马正平见对方直接点明，便也只好苦笑着应道：“发不发财，如今还很难说，希望能借元掌柜吉言，把这事情顺顺利利地办下来吧！”
如果没有死对头作梗，那这种合作自然是发财的大好良机，但扬州局势未稳，马正平也拿不准之后的经营会不会遇到新的麻烦，所以就算知道这买卖利润颇丰，当下也实在高兴不起来。
既然已经谈到盐业经营上了，马正平便索性引入到正题上：“此次要仰仗元掌柜出动人马前往扬州，不知元掌柜和兄弟们可有什么需要？只要是在下力所能及之事，必当尽力办到。”
元涛就等着这个话头，当下便应道：“马老板是爽快人，那我就打开天窗说亮话了。我金盾出动武装护卫，一向在行动之前就讲明价钱、待遇这些事情，以免执行任务过程中为这些小事情发生纠纷，影响到正事。”
马正平道：“这个是应该的，请元掌柜报价吧！”
元涛道：“我们金盾的护卫人员分为甲乙丙三等，外出执行任务的饷钱都是按日头来算，如果以白银结算，每天的饷钱分别是五两、二两、一两。此外雇佣方需包揽执行任务过程中的食宿及交通费用，如需长驻，则还要提供稳定的居所。”
“如果行动期间护卫人员因公出现死伤，那么雇主还需承担一部分后事抚恤费用。另外任务开始之前，需先向我方缴纳一笔押金，以备不时之需。待任务结束之后再做结算，多退少补。”
“任务期间，如护卫人员需进入战斗状态，则指挥权自动归于我方，并且可据形势变化，自行调整应对战术。在此状态下护卫人员不会接受雇主指挥，但仍会尽力保证雇主的人身安全。另外战斗过程中的武器弹药等物资的消耗，其费用也将全部计入最终的结算中。马老板可明白了？”
“明白，明白。”马正平应道：“在下对此没有什么异议，照金盾的规矩执行便是。”
马正平其实不是没有异议，而是他明白自己没有讨价还价的余地。如今是捧着银子上门求着人家出手相助，这个时候哪有资格挑三拣四，嫌弃人家提的条件太苛刻。如果自己一提出异议，对方见自己不肯配合，直接一拍两散，那岂不是前功尽弃。所以他干脆就一口答应下来，反正这方面对方才是专家，自己作为门外汉还是不要乱发言比较好。
元涛对马正平的知情识趣也比较满意，当下便又问道
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