进到店里,服务员过来招待,坐下来点了几个菜。
我看了一下店面,大厅有六张散台,里面应该有几个包房,因为可以隐隐约约的听到从里面传出来的唱歌声,心想,大中午的也有人唱歌,真有情调。靠里面冲着门口是吧台,吧台里站着一个女的,二十来岁,浓妆艳抹,看着有点面熟,但是想不起来在哪见过,心想也不认识几个女的,也许是。
菜上来了,赵姐喝啤酒,我喝白酒。
赵姐说:我上回和李娜去进货,学到不少东西。人家南方比咱们先进多了,那些批发商各个都有大哥大,联系起来非常方便,衣服哪有新款,一个电话就知道,人家就马上铺货,抢先机,挣钱真快。
我说:别着急,慢慢咱们北方也能那样。
赵姐说:我们回来之后,李娜就买了一台传真机,真好使,那边有什么新款衣服样式,不一会儿就传过来了,要是觉得在咱们这边能卖动,直接打款,那边就可以发货,人都不用过去,省事多了。要不然还得亲自坐车去,受罪不说,还得担心钱别丢了,担心受怕的,睡觉都得轮班睡,就怕有小偷。
我说:干啥都不容易,你们也是挺辛苦的。
赵姐说:都不容易,现在我是知道,钱是真难挣。弟,你知道卖衣服啥时候最赚钱的时候吗?
我说:过年过节的时候,那时候买衣服的人多。
赵姐说:那时侯买衣服的人是多,但不是挣钱的时候,挣钱的时候是往外卖货底子的时候。新款衣服到货往外卖,那时候是挣钱,但一般的情况子啊都卖不净,不可能全卖了,看着是挣钱,可剩货也是钱来的,卖不了就压本钱。新款货开始卖的时候是收成本,把本钱收回来之后就开始甩货,那时候才是最赚钱的时候,卖多少挣多少,看着顾客有买的意思,就赶紧卖掉,不卖掉,等过季就没人买了,就算便宜也没人买。所以看本钱一回来就赶紧甩货,甩完货才挣钱。
我说:一看你这是入门了。
赵姐说:还行吧,现在我卖货水平差不多了,李娜有时候都不卖货了,就我一个人卖,姐厉害不。
我说:厉害,来,敬你一杯。
和赵姐碰了下杯。
赵姐说:弟,我看了一下,想在那先干一年,好好熟悉熟悉,然后再自己干。一开始我还省思卖衣服挺简单的,有两三个月就能学会,现在一看不是那回事,里头说道可多了,整不好就得赔钱,我还是先好好看看再说,咋说也得一年。
我说:行,我支持你的想法。
赵姐说:我现在卖的是女装,看着挺挣钱,其实卖女装不如卖男装挣钱。买女装的都是女的,女的太磨叽,爱和你讲价,有时候讲半天价还不买了,可憋气了。不像男的,不怎么讲价,相中了就买,有的连价都不讲,说多少是多少,立马给钱。另外男装还不好过季,今年卖不了过年还能卖,降降价就行。
赵姐停了一下,接着说:最挣钱的,是童装,卖童装最挣钱了,现在给孩子买衣服,大人可舍得花钱了,一般的时候都不是买一套,都两套两套的买,尤其是两、三岁孩子的衣服,最挣钱,现在小孩子长得多快呀,刚买的衣服两、三个月就小了,还得买。你看这衣服大人可以不穿,孩子得穿,给孩子买衣服都不心疼,有时候连价都不讲,看好了相中就买,可挣钱了。我省思等我干的时候,别的不卖,就卖童装,你看行吧,弟。
我说:我看行,我倒是不懂,但听你这么一说,我觉得你说的有道理。要是卖童装,我想你最好是在个大一点的小区附近,租间门市房,在那买准行。
赵姐说:是,我也这么想,不在五爱卖,那租金太贵,另外也没有好位置了,到时候我就在我家那块找个门市房,自己干。
这时候,饭店的吧台走过来,来到桌前看着我,问:你是谭国华吧?
我有点疑惑的说:是,你是?
她说:哎呀,我是小红,刘军妹妹。
我一下子就想起来,她是我初中同学刘军的妹子,那时候她比我小两个年级,还是个小丫头,没想到现在长这么大,也出来打工了。
我说:你是小红,一进门的时候就觉得面熟,就是想不起来了,你变化也太大了,你不说我都不敢认。
她说:是,进来的时候我就觉得是你,也没敢认,站在那看,越看越觉着是你,你没咋变,就是胖了。
我说:是胖了。在家的时候你还是个小丫头呢,没想到现在都成大姑娘了,你要是不说,我是不敢认你。
小红说:我就是个子高了,别的没咋变,都是化妆化的。
我说:嗯,你哥呢,还在家呢。
小红说:我哥在家呢,和我嫂子在家开个服装店,我嫂子不是会做衣服吗,就在宝国老街里开个服装店,给人家做衣服。
我说:那挺好的,那你哥他们有孩子了吗?
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